Искусство торговаться, или как сбить цену на квартиру при покупке

Приобретение недвижимости – всегда затратное и ответственное мероприятие. Именно поэтому возникает вопрос о том, как торговаться при покупке квартиры. Сделать это реально в некоторых ситуациях, но следует всегда учитывать особенности объекта приобретения, продавца и т.д.

Есть ли смысл торговаться с застройщиком, собственником недвижимости?

Заинтересованные лица не всегда соблюдают правила торга, поэтому результат может быть неудовлетворительным. Чтобы избежать этого, следует заранее изучить главные правила обсуждения цены.

Покупатели нередко испытывают неудобство или стеснение, когда речь идет о необходимости торговаться. Однако приобретение недвижимости требует существенных капитальных вложений, поэтому в большинстве случаев торг уместен.

Существует несколько причин, по которым, целесообразно прибегать к торгу при покупке квартиры или иного объекта недвижимости:

• продавец может несколько завысить цену, предполагая, что покупатель захочет получить скидку, поэтому следует воспользоваться таким моментом. Если в такой ситуации не торговаться, то возможно приобретение объекта по завышенной цене;
• покупатель не осведомлен о реальной ситуации на рынке недвижимости и разведывает обстановку. Если продавец готов снизить цену, то покупатель поймет, насколько, ниже могут стоить аналогичные объекты;
• продавец торопится со сделкой, так как есть определенные обстоятельства. Например, при переезде, приобретении нового жилья и т.д. В этом случае он может снизить цену, если увидит реальную заинтересованность покупателя в недвижимости;
• квартира на рынке достаточно давно, а покупатель так и не нашелся. В этом случае продавец устал от попыток совершить сделку и готов идти на уступки.

Существуют и иные ситуации, в которых торг уместен.

Сколько можно сторговать?

Средний размер скидки при рациональной первоначальной стоимости и правильно проведенном торге составляет около 5%.

В отдельных ситуациях продавец готов уступить и 10-20%. Часто такой большой объем скидки применяется, если изначально стоимость объекта была сильно завышена.

Торг может вообще не состояться, и цена останется неизменной при неблагоприятном исходе. В этом случае повлиять на мнение продавца трудно, так как он решил реализовать объект именно по такой стоимости.

Правила торга при осмотре квартиры, дома

Существуют некоторые правила, которые следует соблюдать, чтобы результат был максимально выгодным.

Как правильно торговаться при покупке квартиры:

1. прибегать к торгу исключительно после того, как объект осмотрен. Для того чтобы попросить скидку иногда достаточно выявить какие-либо реальные недостатки объекта и сообщить об этом продавцу;
2. при общении с продавцом не следует проявлять излишних восторгов по поводу объекта. Если покупатель при осмотре начнет выражать положительные отклики о квартире, то продавец решит, что он готов совершить покупку по установленной цене;
3. осведомленность покупателя по поводу района расположения объекта, ситуации на рынке и т.д. придаст уверенности и сыграет ему на руку;
4. при необходимости можно прибегнуть к хитрости. Знакомые или друзья могут выступить в роли других покупателей, которые неоднократно будут настаивать на более низкой цене. Реальный претендент на покупку сообщит чуть более высокую, но приемлемую для него, стоимость. Продавец решит, что это самый выгодный покупатель и уступит объект по желаемой стоимости;
5. целесообразно создать иллюзию сомнений по поводу цены. Можно сформировать мнение у продавца, что абсолютно все устраивает, есть огромное желание заключить сделку, но есть единственное препятствие – цена.

Мнение эксперта

Ирина Васильева

Эксперт по гражданскому праву

Нужно расположить к себе продавца, найти к нему подход. Если сложится правильный тон общения, можно получить максимум информации и претендовать на скидку.

Когда покупатель вправе требовать скидку?

Некоторые недостатки и особенности самого объекта или ситуации позволяют требовать предоставления скидки:

• объект имеет существенные изъяны: отсутствие ремонта, недостатки коммуникаций, затемненное или угловое расположение и т.д.;
• первый или последний этаж;
• неудобное расположение, например, рядом с проезжей частью, железной дорогой и т.д.;
• наличие обременений и ограничений и т.д.

Иногда сам покупатель наводит на мысль о том, что ему следует сделать скидку или располагает к ее предоставлению:

• в распоряжении есть определенная сумма наличными, которую покупатель готов отдать сразу при заключении сделки;
• готовность приобретателя ждать, когда продавец покинет помещение, если он не может выехать сразу же;
• покупатель может посодействовать в реализации сделки, имеет юридическое образование, работает в сфере недвижимости;
• при достижении договоренности покупатель готов оставить аванс или внести задаток.

Если продавец почувствует собственную выгоду, он охотнее пойдет на снижение цены. Покупателю следует использовать наиболее приемлемый вариант воздействия на продавца в конкретной ситуации.

Как еще можно снизить цену?

Как сбить цену на квартиру при покупке, чтобы результат удовлетворил?

Для этого обязательно следует оценить ситуацию и изучить объект, собрать максимум информации. Кроме того, нужно быть уверенным и сразу обозначить свою позицию.

Однако не стоит давить и «перегибать палку», так как положительное впечатление способно расположить к себе и принести выгоду.

В результате, торговаться при покупке квартиры можно. Особенно это актуально, если очевидно завышение цены или наличие явных недостатков объекта. Задача покупателя – преподнести продавцу, что заключение сделки на предложенных условиях выгодно для обеих сторон. При правильном подходе в большинстве случаев можно добиться скидки в среднем 5% от первоначальной стоимости.