Самостоятельно, выгодно и быстро: пошаговая инструкция, как продать квартиру без риэлтора

Покупка-продажа квартиры – достаточно часто встречающийся вид сделки. Данный процесс важно организовать правильно. Если нет желания или финансовых возможностей обращаться за помощью к риэлторскому агенту, тогда надо все продумать до мелочей. Поможет избежать проблем и найти ответ на вопрос, как продать квартиру без посредников, пошаговая инструкция всего процесса.

Плюсы и минусы отказа от услуг риэлтора

Существует немало риэлторских компаний и частных специалистов, которые предлагают помощь в продаже недвижимого имущества. Привлекать к данному процессу агента либо проводить процедуру от начала и до конца лично, владельцу недвижимого имущества следует решать самостоятельно, проанализировав все «за» и «против» каждого варианта.

Плюсы продажи квартиры без посредника:

• экономия финансовых средств на услугах специалиста. Затраты снижаются на 4-10%;
• личное наблюдение за каждой стадией сделки;
• исключение мошенничества со стороны риэлтора;
• принятие участия на всех этапах процесса.

Минусы отказа от услуг риэлтора при продаже квартиры:

• нужно самостоятельно выяснять, какие документы следует готовить для проведения сделки, формировать пакет бумаг. Этот процесс требует больших затрат времени и сил;
• необходимо понимать, какие мероприятия надо провести для придания жилью предпродажного вида. Приходится подготавливать квартиру своими руками;
• нужно заранее ознакомиться с информацией касательно правил продажи, оформления документации, проверки бумаг на подлинность, чтобы быть подкованным в разных вопросах и избежать затрат времени, сил, финансовых средств;
• требуется уметь правильно произвести оценку недвижимого объекта, определить его рыночную стоимость. Это достаточно сложно;
• придется лично принимать звонки от потенциальных покупателей, в том числе в слишком раннее или позднее время, корректно и грамотно отвечать на вопросы;
• нужно лично прорабатывать все важные пункты договоренностей;
• необходимо самостоятельно выбирать покупателя, заключать сделку, оформлять договор. Это нелегко и рискованно.

При продаже квартиры без посредника существенно вырастает риск стать жертвой мошенников. Это может приводить к потере денег либо недвижимого имущества.

Но нужно понимать, что риэлтора тоже важно уметь правильно выбрать. В некоторых компаниях работают низкоквалифицированные или нечестные специалисты. Большинство людей прибегают к оформлению сделки без риэлторов.

Поэтому надо понимать суть и особенности реализации жилья, все «подводные камни» как правильно продать квартиру, чтобы не обманули.

Как продать недвижимость быстро и выгодно самому: поэтапный порядок действий

Поможет понять, как продать квартиру без посредников пошаговая инструкция всего процесса реализации. Ее следует четко придерживаться. Тогда реализовать жилье получится легко, выгодно и быстро, без проблем и сложностей. Процедура продажи квартиры шаг за шагом приведена ниже.

Оценка жилья

Первое, с чего нужно начать процедуру продажи жилья, это с осмотра помещения и определения его рыночной стоимости в зависимости от состояния. Грамотная проработка цены поможет продать квартиру на 10-15% дороже.

Если владелец недвижимого имущества хочет получить максимальную прибыль от продажи, тогда ему нужно будет привести его в товарный вид, обустроить, внедрить в интерьер современные детали, проложить коммуникации. Это не требует больших финансовых вложений, но улучшает общее впечатление от квартиры, повышает цену.

Средняя стоимость жилья по рынку приведена на официальном портале Федеральной Службы Государственной статистики. Эти сведения находятся в Интернете в открытом доступе. Данной информацией следует воспользоваться при формировании цены на квартиру.

При определении стоимости недвижимого имущества нужно помнить, что она зависит от таких факторов:

• общая площадь. Следует включать метраж всех комнат квартиры, в том числе санузла, кухни, коридора, ванной, балкона;
• габариты кухни. Если они превышают 12 метров, тогда цену на недвижимое имущество можно устанавливать более высокую;
• наличие лоджии или балкона, отдельной гардеробной, площадь данных помещений;
• количество жилых комнат;
• тип планировки. Выше ценятся изолированные комнаты, нежели проходные. Наличие последних уменьшает итоговую стоимость на 300000-500000 рублей;
• район расположения квартиры. В учет берется близость к магазинам, супермаркетам. Большую роль играет общий вид прилегающей территории. Повышает стоимость квартиры развитость инфраструктуры;
• наличие установленных современных счетчиков воды, отопления, газа. Эти устройства позволяют уменьшить цену коммунальных услуг примерно на 1000-2000 рублей в месяц. Соответственно, такая квартира будет стоить дороже;
• история жилища с правовой точки зрения. Если на продажу выставляется площадь, купленная за материнский капитал, тогда ее ценность будет ниже на 20%;
• год постройки дома. В старых сооружениях коммуникации находятся в плохом состоянии и подлежат замене. Это снижает общую стоимость недвижимого имущества;
• новизна. Квартиры в новостройках стоят дороже, чем жилье на вторичном рынке;
• материалы, из которых возведен дом. Дешевле стоит жилье в панельных зданиях. Это объясняется их плохой способностью удерживать тепло. Квартиры в современных кирпичных домах стоят примерно на 10-15% дороже;
• этажность. Квартиры, расположенные на верхних этажах больше защищены от пыли и городского шума. Поэтому они ценятся выше. Но жилье на последнем этаже всегда стоит дешевле.

Устанавливать цену нужно исходя из того, как быстро надо продать квартиру. Если сделку требуется провести в сжатые сроки, тогда имеет смысл снизить ее стоимость.

Если термин реализации не играет роли, на первом месте находится получение максимальной выгоды, тогда целесообразно устанавливать цену, которая соответствует состоянию здания.

Мнение эксперта

Ирина Васильева

Эксперт по гражданскому праву

Можно прибегнуть к помощи специалистов по оценке недвижимого имущества. Услуга экспертов с формированием детального отчета в электронном либо бумажном виде обойдется в сумму до 4000 рублей.

Подготовка необходимых документов

Определившись со стоимостью, нужно перейти к подготовке необходимых документов. На сбор и проработку бумаг без помощи специалиста может уйти от 1 до 3 месяцев. Выдают правоустанавливающие документы на недвижимое имущество в Многофункциональном центре (МФЦ), Росреестре.

Можно воспользоваться порталом Госуслуги. Готовить бумаги следует начинать с анализа того, что имеется у владельца на руках, а что нужно заказать в государственном учреждении.

На начальном этапе потребуются следующие документы:

• гражданские паспорта участников сделки;
• выписка из ЕГРН, свидетельство о принятом наследстве, договор купли-продажи и прочие документы доказывающие право собственности;
• справка о приватизации квартиры;
• кадастровый паспорт с планом;
• технический план, в котором указаны характеристики недвижимого имущества;
• справка из налоговой об отсутствии кредитов, залогов и прочих видов обременений.

При оформлении сделки потребуются такие документы:

• согласие супруги (супруга), заверенное нотариально, если квартира является общим нажитым имуществом;
• разрешение на проведение реализации от органов опеки, если в сделке участвуют несовершеннолетние дети;
• бумага о согласованной с госорганами перепланировке.

Нужно учитывать, что в случае отсутствия юридических знаний, отказа от квалифицированной помощи риэлтора, есть вероятность допущения грубых ошибок. В качестве примеров стоит привести некорректную регистрацию переоформления квартиры по договору купли-продажи. Поэтому рекомендуется все же проконсультироваться со специалистом.

Размещение объявлений, рекламы

Следующим этапом продажи квартиры является подача объявления. Возможна реклама в СМИ (на местном ТВ), городских газетах. Многие сегодня размещают объявления в интернете на специализированных ресурсах или на информационных досках жилых домов.

Рекламная кампания должна базироваться на качественных фотографиях помещения и грамотно составленном сопроводительном тексте. Важно использовать простые слова.

Следует делать акцент на преимуществах и особенностях квартиры.

Организация встречи и переговоров с покупателем

После запуска рекламы стоит ожидать звонков клиентов. Наверняка потенциальный покупатель захочет встретиться и лично осмотреть квартиру. Не рекомендуется во время визита оставлять на видных местах ценные вещи. При организации встречи стоит позаботиться о создании презентабельного вида помещения: к приходу покупателя необходимо убраться в квартире.

Если претендентов на недвижимое имущество несколько, рекомендуется провести групповой осмотр. Преимуществом такого подхода является то, что между людьми может возникнуть торг по типу аукциона. Это поможет продать квартиру по более выгодной стоимости.

Оформление договора купли-продажи

Найдя покупателя, нужно перейти к процедуре оформления и подписания договора купли-продажи квартиры. Важно составлять данный документ с учетом всех правил, придерживаясь структуры.

В договоре обязательно должны быть отражены такие моменты:

• название документа;
• место и дата составления;
• личные данные двух сторон (серия и номер паспорта, кем выдан документ и когда, место проживания);
• предмет договора. Описывается квартира, ее стоимость;
• условия и порядок передачи денег;
• гарантии со стороны продавца;
• сроки юридического и фактического освобождения квартиры;
• ответственности двух сторон;
• особенности перехода права собственности;
• условия решения спорных вопросов (мирным путем либо через суд).

В завершение ставятся подписи продавца и покупателя. Образец заполненного бланка договора можно найти в интернете.

Передача денег

Деньги за квартиру могут быть переданы покупателем продавцу разными способами. Чаще практикуется оплата недвижимого имущества наличными непосредственно на руки.

Но в таком случае нужно не забыть написать расписку о получении финансовых средств. Для безопасной передачи наличных денег лучше использовать банковскую ячейку. Тогда контроль процесса будет вести работник банка, сопровождая его специальными документами.

Надежным вариантом является передача денег через депозит нотариуса. В данном случае специалист получает от покупателя финансовые средства, а затем передает их продавцу. Также допускается безналичный расчет в виде платежного поручения либо аккредитива.

Как грамотно передать квартиру новому собственнику?

Передача квартиры новому владельцу осуществляется на базе акта приема-передачи. В данном документе указывается состояние жилья на момент его передачи, описывается порядок и время освобождения помещения, передачи ключей. Акт должны подписать оба участника сделки. После этого покупатель выдает продавцу оставшуюся сумму денег (если до этого был сделан задаток).

Возможные риски для продавца дома

Если человек, желающий продать квартиру, является неграмотным в данном процессе, не знает всех «подводных камней», тогда он может столкнуться с рядом опасных или нежелательных ситуаций.

Вероятные проблемы в ходе продажи жилья без посредника:

• сделку могут признать недействительной;
• риск неисполнения покупателем обязанностей по передаче денег за квартиру, расчет фальшивыми финансовыми средствами;
• возникновение спорных моментов касательно налогообложения (связаны с датой начисления НДС на сумму реализации, прекращения обязательств по уплате налога на недвижимое имущество);
• покупатель может предъявить продавцу ряд требований касательно передачи квартиры в ненадлежащем состоянии;
• уклонение покупателя от совершения действий по регистрации перехода права собственности на жилье и т.п.

Полезные советы для тех, кто не хочет проводить сделку через агентство

Во время самостоятельной реализации недвижимого имущества, важно действовать грамотно, в рамках закона, знать свои права и обязанности. Это поможет избежать ряда проблем.

Советы тем, кто хочет продать квартиру без посредника:

• добросовестно отнестись к выбору покупателя. Важно проверять его данные, по возможности составлять психологический портрет;
• не завышать слишком цену объекта. Лучше выставлять адекватную стоимость;
• заранее оговорить порядок действий в случае, если одна из сторон сорвет сделку;
• при приеме денег проверять их на подлинность;
• до совершения сделки привести в порядок все правоустанавливающие документы.

Таким образом, продажа квартиры без риэлтора позволяет неплохо сэкономить деньги. Но без определенных знаний и опыта найти добросовестного покупателя и грамотно провести сделку бывает непросто. Существует ряд рисков, с которыми может столкнуться продавец. Важно знать все «подводные камни» процесса реализации недвижимости и придерживаться рекомендаций специалистов.